Поиск резюмеДиректор по развитию продаж
3609211Обновлено 17 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие
37 лет (родился 05 августа 1981), мужчина
Тула
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию продаж

По договорённости

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

    • март 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 8 месяцев

    Территориальный директор продвижения Метрополия, Заместитель генерального директора

    ИП Пунегов В.В. "Метрополия", ООО "Земстройпроект"
    Метрополия (производство, продажа постельного белья и сопутствующих товаров), Земстройпроект (проектно-строительная организация).

    Обязанности:

    Метрополия- продвижение продукции по Москве и МО. Поиск новых клиентов, переговоры по телефону, презентации, выезд на встречи, подготовка КП, расчёт заказов, сопровождение клиента от заказа до отгрузки, работа с рекламацией, работа с дебиторской задолженностью, работа с госзакупками. Земстройпроект- продвижение инновационных очистительных сооружений - биопруды по ЮФО. Переговоры с представителями местной власти на тему замены или ремонта старых очистительных сооружении в регионе, подготовка КП, работа с госзаказами и госзакупками.
    • февраль 2017 – март 2017
    • 2 месяца

    Коммерческий директор

    АО "Арктика", Москва
    Вывоз и утилизация ТБО

    Обязанности:

    - Разработка и внедрение тактики увеличения клиентов в направлении коммерция. - Разработка мотивации эксклюзивным представителям по продвижению по МО и СПБ. - Общение с ключевыми клиентами. - Постановка задач всем отделам предприятия. - Контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью. - Контроль директоров подразделений. - Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли.
    • февраль 2012 – январь 2017
    • 5 лет

    Генеральный директор по развитию продаж, B2B, B2C

    ООО "Форум Экспресс", ООО "Лидер ФЭО", ООО "ОД Телеком Сервис" (ГК "Открытый диалог")

    Обязанности:

    - Развитие бизнеса с «0», - Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы. - Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации. - Высокие личные продажи (переговоры с министерствами регионов, коммуникация на прямую с губернаторами, продажа подключения всех подведомственных организаций региона). - Прием на работу и увольнение сотрудников во всех структурных подразделениях (Введение в должность и обучение менеджеров по продажам, руководителей проектов). - Контроль эффективности отдела продаж (Отслеживание тенденций продаж и своевременное реагирование на "тренды" рынка, на опережение спадов продаж и удержание клиентов). - Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов, написание скриптов, разработка тактики сложных и многоступенчатых продаж. - Работа в CRM (контроль стандартов продаж в переговорах менеджеров, разработка отчетности). - Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании. - Управление персоналом до 100 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы). - Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка; - Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов связанных с содержанием офиса (работа с арендодателями, органами власти). - Организация и контроль работы между отделами (отдел продаж, отдел маркетинга и продвижения, отделом редакции и административным отделам). - Антикризисное управление организацией (перестроение всех отделов организации, переход на другую мотивацию, удержание персонала, разработка нового продукта, более марженального и доступного для конечного потребителя). Успешно разработан и запущен новый информационный ресурс для руководителей "Мониторинг СМИ" в направлениях: - Здравоохранение РФ - ЖКХ РФ - Среднее специальное образование РФ (Сузы) - Общее образование РФ (школы) - Дошкольное образование РФ
    • июль 2011 – февраль 2012
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "АРК" (ГК "Открытый диалог"), Тула

    Обязанности:

    - Развитие направления с «0», - Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. - - Контроль соблюдения стандартов качества работы. - Подбор руководящего персонала и выстраивание коммуникации. - Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании. - Управление персоналом от 30 до 60 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы). - Управление продажами по разным направлениям. - Контроль и ответственность за результат деятельности. - Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка; - Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов. - Разработка, развитие нового направления продаж, создание дополнительного отдела компании, для увеличения прибыли и привлечения новых клиентов. Успешно разработан и запущен новый продукт в линейке организации: основательный расчет рентабельности, согласование бюджетов, просчет рисков, набор персонала, обучение, выход на рентабельность. В последствии переход в отдельную бизнес единицу ГК.
    • сентябрь 2009 – октябрь 2011
    • 2 года и 2 месяца

    Координатор проекта

    ООО "Бизнес форумы" (ГК "Открытый Диалог"), Тула
    Продвижение интеллектуального продукта ГК через Call - центр по РФ

    Обязанности:

    - Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. - - Контроль соблюдения стандартов качества работы. - Внедрение коммерческой и кадровой политики в соответствии с генеральной линией компании. - Управление персоналом от 5 до 15 человек (подбор, обучение, организация работы команды, разработка мотивационной системы). - Управление продажами по разным направлениям. - Контроль и ответственность за результат деятельности. - Организация выполнения плана продаж: Разработка стратегии поиска новых клиентов, анализ текущих продаж, тенденций рынка; - Разработка и введение отчетности, решение организационных вопросов. Успешно собраны 4 проекта в направлении образование и ЖКХ, выполнения плановых показателей по проектам от 80 до 100%.
    • июль 2009 – сентябрь 2009
    • 3 месяца

    Региональный специалист по развитию продаж. FMCG

    ЗАО "Пивоварня Эфес Москва" - продвижение продукции компании "Эфес" на территории Республики Коми., Сыктывкар

    Обязанности:

    - Постоянный мониторинг текущей ситуации ввереном регионе. - Управление, обучение, развитие, мотивация подчинённых ввереном регионе (9 человек). - Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами. - Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов компании. - Планирование, координация по реализации, контроль за исполнением различных программ, специальных мероприятий, акций, направленных на увеличение объёма продаж. - Прогнозирование и обеспечение выполнения плана продаж, а также ключевых показателей количественной и качественной дистрибуции. - Выстраивание долговременных отношений с действующими партнерами компании, развитие продаж. - Выстраивание ценовой и коммерческой политики в разрезе категорий клиентов и каналов сбыта в соответствии со стратегией продаж компании. - Аналитика контрактов, контроль выполнения плановых показателей. - Обеспечение ежегодного переконтрактования сетей. - Контроль и управление Дебиторской задолженностью. - Плотная работа с отделом Маркетинга в части активностей и мероприятий по продвижению продуктов компании. - Усиление отдела продаж, организация обучения персонала, внедрение качественных и количественных показателей эффективности.
    • апрель 2006 – июль 2009
    • 3 года и 4 месяца

    Ведущий менеджер по развитию территории (г. Сыктывкар, г. Ухта), FMCG

    ООО «ФД Сыктывкар», Сыктывкар

    Обязанности:

    - в подчинении 3-и торговых агента, работаю по всей территории г. Сыктывкара и г. Ухты - проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с руководителями Т. Т. - борьба за конечного потребителя сигарет в г. Сыктывкаре и близ лежащие районы, увеличение доли рынка Компании; - регулярное обновление базы данных по розничной торговой сети; - работа с ключевыми заказчиками; - достигнут рост дистрибуции торговых марок ГК МЕГАПОЛИС в рознице. - высокие личные прямые продажи; - мерчандайзинг; - размещение торгового и рекламного оборудования.
    • июнь 2005 – август 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель пивной международной компании ООО ТрансМарк г. Сыктывкар, FMCG

    Т ТФ «Алко-С»; ЗАО «Ассорти»; Ип Сазонов, Сыктывкар

    Обязанности:

    Прямые продажи; - заключение договоров и установка холодильного оборудования; - поиск новых клиентов; - работа с оптовым каналом; - увеличение дистрибуции пивных брэндов ООО «ТрансМарк»; - мерчандайзинг

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2005

    Сыктывкарский государственный университет

    Факультет: Физическая культура и спорт
    Специальность: Специалист по ФКиС

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: PC, Windows, MS OFFICE, Internet, E-mail.

Дополнительные сведения:

- Стрессоустойчивость - Сильные управленческие и организаторские навыки - Умение работать в режиме многозадачности - Лидерские и наставнические навыки - Способность быстро выявлять ключевые проблемы и находить рациональные решения - Организованность, порядочность, пунктуальность - Гражданство РФ.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 19 октября
Тула
По договорённости39 лет, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 октября
Тула
По договорённости37 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
март 2017 – работает сейчас (1 год и 8 месяцев)
Территориальный директор продвижения Метрополия, Заместитель генерального директораИП Пунегов В.В. "Метрополия", ООО "Земстройпроект"
Обновлено 7 сентября
Тула, готов к переезду
50 000 41 год, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 26 апреля
Обновлено вчера
Тула
55 000 39 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 19 октября
Тула
По договорённости34 года, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 19 октября
Тула, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 19 октября
Тула, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 октября
Тула
60 000 39 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 17 октября
Тула, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 17 октября
Тула
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 октября
Тула
80 000 40 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 16 октября
Тула, готов к переезду
100 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 октября
Тула, готов к переезду
100 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 12 октября
Тула, готов к переезду
По договорённости29 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев