Поиск резюмеРегиональный, территориальный представитель
3707934Обновлено 9:13


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
39 лет (родился 10 декабря 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тула
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный представитель

60 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • август 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Экспресс-Вин" (Винный Дом Фотисаль)
    Производство и продажа вина

    Обязанности:

    Управление продажами на вверенной территории Центрального Федерального Округа. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
    • март 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Алкоторг" (Татспиртпром)

    Обязанности:

    Управление продажами на вверенной территории г. Тула, Калуга, Рязань. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
    • январь 2013 – март 2016
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Кубань-вино", Тула

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами на территории Тульской и Рязанской областей по всем каналам сбыта: Опт, сети, хорека, розница (с сентября 2014 добавились Орловская, Курская и Брянская области). Подключение новых партнёров на территории или возобновление работы с потерянными ранее дистрибьюторами. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с заказами дистрибьюторов (увеличение, согласование логистики). Работа с документооборотом. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка, запуск, контроль проведения мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве и на завод на Кубани. Работа с локальными торговыми сетями (Градус, Барс, Сберегайка, СПАР-Тула) и федеральными торговыми сетями (Metro C&C, X5) Разработка, запуск, контроль проведения промоакций для локальных сетей (например ЖЦ, дегустации, х+1 и тд) Достижения: рост вторичных продаж за период январь 2014- май 2014- с 4000 бутылок в месяц до 14000 бутылок в месяц. Стабильная работа с локальными и федеральными торговыми сетями. Вход в сети Градус, Барс и Сберегайка. Найден и запущен дистрибьютор в г. Орёл. Возобновлены ранее прекращённые отношения с дистрибьютором в г. Брянск.
    • апрель 2014 – август 2014
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Золотая мануфактура" (Статус Групп), Тула

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами на территории Тульской, Орловской, Брянской и Курской областей. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка и запуск мотивационных программ для эксклюзивных команд ООО "Золотая Мануфактура" и отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве. Отслеживание рентабельности работы обособленных подразделений на территории.
    • март 2012 – март 2014
    • 2 года и 1 месяц

    Территориальный руководитель обособленного подразделения

    ООО "Золотая мануфактура", Тула

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Создание с «0» обособленного подразделения и полное управление территорией. 1. Формирование команды и управление персоналом. В процессе работы было сформировано 2 команды: собственная и выделенная на базе дистрибьютора - проведение собеседований с кандидатами. Принятие решений о приеме в штат компании. - согласование кандидатов с центральным офисом (ЦО): служба подбора персонала и служба безопасности - постановка задач, контроль выполнения. - анализ результатов работы команды. Сбор, подготовка и аналитика информации по итогам периода для расчета премии сотрудников. - ротация персонала (принятие решений о развитии, повышении, увольнение) 2. Организация и поддержание работы с дистрибьюторами: - Работа с командой дистрибьютора (отслеживание их показателей, совместная постановка задач, разработка и запуск мотивационных программ) - Решение рабочих вопросов, повышение лояльности дистрибьютора (через качественное и быстрое решение вопросов по ретро бонусам, дефицитам, отгрузкам, возвратам, пересортам, документообороту) - Отслеживание выплат. Контроль и поддержание дебиторской задолженности на допустимом уровне. Разработка, согласование и принятие мер по устранению просроченных платежей 3. Административно-хозяйственная деятельность: - Поиск помещения под офис. Переговоры с собственниками об условиях сотрудничества. Заключение и продление договоров аренды согласно требованиям законодательства. Решение текущих вопросов с арендодателем - Жизнеобеспечение офиса (оргтехника, канцтовары, вода, клининг) - контроль оплат по счетам. Получение и передача в бухгалтерию ЦО закрывающих документов 4. Построение и поддержание количественной и качественной дистрибьюции в Туле и области по всем каналам сбыта. 5. Аналитика рынка и отчетность: - Сбор и аналитика данных из полей (конкуренты, активности, изменения конъюнктуры рынка) - Своевременное предоставление регулярных и разовых отчётов в ЦО. - Взаимодействия со смежными подразделениями компании по всем возникающим вопросам. 6. Трейд-маркетинг: - запуск федеральных акций, разработанных в ЦО - разработка совместно с командой и дистрибьюторами локальных активностей. Их согласование в ЦО и запуск. - сбор и аналитика результатов по итогам проведенных акций. Достижения: 1. Стабильный штат обособленного подразделения 2. Запуск продаж в локальных сетях региона. 3. Доля рынка Компании в Тульском регионе по данным Нильсен достигла 10%.(доля на старте менее 3%) Рост продаж с 2012 до 2013 года с 1500 декалитров до 7000 декалитров в месяц (без учёта сетей). По представленности продукта Тульская область на втором месте после Ленинградской области (данные на август 2013 года AC Nielsen).
    • сентябрь 2011 – март 2012
    • 7 месяцев

    Заместитель директора гипермаркета Магнит

    ЗАО "Тандер", Тула

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж, уменьшение потерь. Подбор, адаптация и запуск в работу персонала. Управление и контроль работы служб приёмки, хранения, торгового зала, рассчётно-кассового центра, сотрудников внутреннего распорядка, гл.инженера.
    • январь 2011 – июль 2011
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "ЮНИКОН", Тула

    Обязанности:

    География продаж: ЮФО, Северо-Запад, Сибирь, Поволжье, Казань, ЦФО. Объём продаж в месяц 1500 тонн готовой продукции. Стартовая должность: Коммерческий директор, через 2 недели и.о. Управляющего директора. Подчинение: Управляющий директор, собственник холдинга Должностные обязанности: 1. Планирование и управление продажами 2. Планирование закупок сырья 3. Управление запасами готовой продукции. 4. Планирование производства, в том числе по площадкам (ассортимент, объёмы) 5. Планирование бюджетов - совместно с фин. Отделом 6. Планирование логистики 7. Отношения с поставщиками сырья и услуг (действующие и новые) 8. Управление товарной матрицей (создание новых позиций, сокращение неактуальных для рынка) 9. Управление работой подразделений: РЦ, производственные площадки, отдел снабжения, отдел логистики, отдел закупок, фин. отдел, отдел маркетинга и рекламы, отдел продаж, служба IT, СЭБ 10. Подбор, обучение и адаптация персонала Результаты работы за 3 месяца: • Введено планирование продаж, закупок, производства, бюджетов и тд. • проведена работа с поставщиками стратегического сырья по снижению цен (сахар, мука, маргарин, солярка, цены снижены на 3-6 руб./кг) • Расширены кредитные коридоры и периоды отсрочки платежей за стратегическое сырьё. • Созданы и запущены в работу регламенты для РЦ и других подразделений компании. • Проведены перестановки личного состава в подразделениях снабжения, логистики для более эффективной работы • Проведены перестановки личного состава в отделе сбыта готовой продукции • Ликвидирован out-of-stock готовой продукции (продажи со склада, а не с колёс) • Проведена перегруппировка производимых позиций строго по площадкам.
    • сентябрь 2010 – декабрь 2010
    • 4 месяца

    Антикризисный управляющий

    ООО «Электропромснаб», Тула

    Обязанности:

    Зона ответственности: филиалы на территории ЦФО (Тула, Рязань, Орёл, Калуга, Смоленск, Брянск, Курск, Белгород, Елец, Липецк, Тамбов, Воронеж, Ст. Оскол) Должностные обязанности: 1. Анализ ситуации в филиалах по продажам, присутствию в канале «розница», конкурентной среде. 2. Выезд на места с целью личного знакомства с ключевыми клиентами, персоналом. Оценка ситуации. Переговоры; 3. На основе проведенного анализа ситуации разработка мероприятий по корректировке ситуации.; 4. Реализация стратегии Компании; 5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции; 6. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения; 7. Подбор и обучение кадров.
    • ноябрь 2009 – август 2010
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор Тула, Калуга

    СДК "Аскон", Тула

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Анализ ситуации в регионе ответственности (продажи, персонал, бюджеты, поставщики, конкурентная среда) и корректировка ключевых составляющих филиала 2. Бюджетирование всех процессов филиала 3. Разработка планов развития филиала на период (месяц, квартал, год) 4. Формирование команды (подбор, развитие/обучение). Постановка задач команде. Контроль выполнения. 5. Разработка системы мотивации для торговой команды. 6. Разработка, донесение до команды и контроль запуска и реализации мероприятий по продвижению продукции на отчетной территории (трейд-маркетинг) 7. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов (опт, сети, розница) 8. Работа с просроченной дебиторской задолженностью. 9. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения у производителей и клиентов. Заключение ключевых договоров. Достижения: • Проведены изменения в штатном расписании структуры Тулы и Калуги с целью оптимизации затрат и повышения эффективности бизнес-процессов; • Восстановлены утерянные партнёрские отношения с ключевыми торговыми сетями на территории; • Восстановлены партнёрские отношения с объёмообразующими партнёрами-производителями; • Стабильный рост объёма продаж по имеющимся контрактам • Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза
    • март 2009 – ноябрь 2009
    • 9 месяцев

    Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина

    УК Холдинг «Unitile» (Шахтинская Плитка), Москва

    Обязанности:

    Производство и продажа керамической продукции. Численность сотрудников компании более 5000 человек. Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина Должностные обязанности: 1. Бизнес-планирование; 2. Бюджетирование; 3. Планирование и организация деятельности по продвижению продукции в регионе; 4. Реализация стратегии Компании по развитию продуктового портфеля во всех торговых каналах; 5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции; 6. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов; 7. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения; 8. Управление командой (более 50 человек); 9. Организация продаж; 10. Анализ рынка; Достижения: • запущены с «0» отделы выделенных торговых представителей в Тамбове, Липецке, Курске, Белгороде, Воронеже, Орле, Туле, Рязани, Брянске, Смоленске, Калуге, Владимире, Нижнем Новгороде и тд.; • заключено более 20 новых контрактов поставок; • откорректирована логистическая схема. • решён вопрос по наличию складов ответственного хранения в городах присутствия торговых представителей.
    • январь 2006 – октябрь 2008
    • 2 года и 10 месяцев

    TSM (Территориальный менеджер по продажам Москва и Золотое Кольцо)

    ООО «Эс Си Джонсон»(SC Johnson Family Comp.), Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. построение количественной и качественной дистрибьюции на выделенной территории; 2. продвижение товара в существующую активную клиентскую базу 3. распределение и контроль размещения оборудования по клиентской базе. 4. планирование продаж в регионе (месяц, квартал, год) в соответствии с планом компании; 5. контроль работы дистрибьюторов; 6. ежедневный контроль дебиторской задолженности и работа с клиентами по ее ликвидации; 7. еженедельный контроль в он-лайн стоков партнёров, а также sell-in и sell-out. 8. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов; 9. прогнозирование продаж; 10. выполнение планов по продажам и дистрибьюции; 11. контроль, координация работы и обучение команд эксклюзивных торговых представителей и супервайзеров (17 человек). 12. подготовка и проведение специальных промоактивностей и презентаций для дистрибьюторов, их клиентов и конечных потребителей; 13. организация и проведение торговых конференций. 14. формирование и предоставление отчётности. 15. встречи и приёмы делегаций, в т.ч. и иностранных Достижения: • Развитие территории и системы дистрибьюции в городах Тула, Калуга, Смоленск, Орёл, Брянск, Рязань, часть Московской области; • запуск с нуля работы отделов выделенных торговых представителей; • рост объёма закупок дистрибьютора с 1.5 млн. руб. в месяц до 10 млн. руб. в месяц; • Объём продаж с 500 тыс. руб. в месяц до 7 млн. руб. в месяц; • Количество партнёров на территории с 2 до 5.
    • февраль 2004 – январь 2006
    • 2 года

    Руководитель обособленного подразделения г. Тула

    ООО "Пивоварня Хейнекен", Тула

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Организация и развитие системы дистрибьюции в городе Тула и область; 2. ежемесячное и квартальное планирование продаж на территории в соответствии с планом компании; 3. контроль работы дистрибьютора; 4. ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов и принятие мер по ее ликвидации; 5. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов; 6. прогнозирование продаж; 7. выполнение планов по продажам и дистрибьюции; 8. контроль, координация работы и обучение команды эксклюзивных торговых представителей и супервайзера (8 человек); 9. подготовка и проведение специальных программ и презентаций для дистрибьютора и клиентов; 10. формирование и предоставление отчетности 11. контроль за распределение холодильного оборудования Достижения: • успешный запуск обособленного структурного подразделения • повышение узнаваемости брендов • присутствие во всех ключевых сетевых клиентах Тулы и области без оплаты за вход • Рост объёма закупа дистрибьюторами в 2 раза

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института

    Факультет: Экономический
    Специальность: Бухгалтерский учёт и аудит.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли. Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет. Свободное время посвящаю воспитанию детей. Читаю литературу по психологии. Постоянно занимаюсь спортом (тяжелая атлетика). Увлекаюсь охотой, стендовой стрельбой, музыкой и кино.

Дополнительные сведения:

Вредные привычки отсутствуют. Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли. Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 9:13
Тула
60 000 39 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
август 2016 – работает сейчас (2 года и 2 месяца)
Региональный менеджерООО "Экспресс-Вин" (Винный Дом Фотисаль)
Обновлено 9:13
Тула
60 000 39 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 8 сентября
Тула, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 4 сентября
Тула, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Тула
65 000 52 года, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 14 сентября
Тула, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 27 июля
Тула
60 000 43 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 25 июня
Тула, готов к переезду
50 000 43 года, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 3 июня
Тула
По договорённости42 года, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 26 июня
Тула, готов к переезду
55 000 38 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 10 сентября
Тула
По договорённости37 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 13 июня
Тула, готов к переезду
50 000 42 года, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 28 мая
Тула
60 000 34 года, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 11 мая
Тула
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 19 июля 2017
Тула
50 000 45 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев