Поиск резюмеРегиональный представитель, территориальный менеджер, региональный менеджер
552218Обновлено 17 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
48 лет (родился 03 декабря 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тула, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, территориальный менеджер, региональный менеджер

40 000 , полная занятость

Опыт работы 31 год и 3 месяца

    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "ТПК Старые традиции", Тула
    Производство и продажа Белёвской пастилы, зефира и мармелада.

    Обязанности:

    Активный поиск и привлечение клиентов. Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами, выявление их потенциальных потребностей Проведение презентаций, переговоров, подготовка коммерческих предложений Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения, контроль поставок, оплаты, задолженностей. Анализ рынка планирование личных продаж Ежедневное планирование рабочего дня, еженедельная отчетность о проделанной работ.

    Достижения:

    Запустил четырёх ключевых клиентов, в разных регионах страны. Ведутся активные переговоры ещё с пятью потенциальными клиентами с перспективой высоких оборотов и работой с широким ассортиментом.
    • июнь 2017 – январь 2018
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Славица", Тула
    Производство и продажи мороженого и полуфабрикатов.

    Обязанности:

    Активное привлечение новых дистрибьюторов; Поиск партнёров в Московской, Орловской, Курской, Белгородской областях. Проведение переговоров с положительным результатом, презентация продукции, мороженое, полуфабрикаты. Обсуждение условий сотрудничества, подготовка коммерческого предложения, подготовка договоров к подписанию; Контроль фактического наличия и месторасположения холодильного оборудования.
    • май 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Тула продукт", Тула

    Обязанности:

    Активное привлечение новых ключевых клиентов: составление и отправка коммерческих предложений, выезды на переговоры; Проведение переговоров с клиентами: презентация продукта, выведение клиента на выгоды и преимущества использования продукта; Обсуждение условий сотрудничества, подготовка коммерческого предложения, калькуляция проекта, подготовка договоров к подписанию; Сопровождение клиента на всех этапах взаимодействия; Работа по всей территории России. Участие в профильных и тематических выставках.
    • сентябрь 2007 – март 2016
    • 8 лет и 7 месяцев

    Специалист по развитию дистрибуции

    ООО ТД "Бобимэкс", Тула

    Обязанности:

    Организация поставок в Тульской, Калужской и Рязанской областях. Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции Анализ конкурентов, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж Организация и сопровождение системы дистрибьюции (по каналам сбыта) Продвижение продукции на рынок (планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий Работа с ключевыми клиентами: дистрибьюторы, торговые сети Координация и контроль процесса продаж Регулярные собрания с торговыми представителями: промежуточные итоги, презентация, дегустация Система внутренней отчетности. Проведение мониторинга и аудита. Уволился по собственному желанию.
    • апрель 2007 – сентябрь 2007
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер в Тульской области

    ООО "ТД Айсберри", Тула

    Обязанности:

    Функции: Поиск партнёров в регионе, работа с федеральными и местными сетями. Контроль исполнения торговой политики на местах. (Владею информацией по всем федеральным и местным сетям России) Работа с сотрудниками дистрибьютора над увеличением целевой представленности в клиентской базе. Работа с оптовой составляющей региона, разработка мотивационных программ для розничных торговых точек и для персонала дистрибьютора. Сопоставление отчётности дистрибьютора с его фактической работой. Контроль фактического наличия и месторасположения холодильного оборудования ТД Айсберри. Ежедневная и еженедельная отчётность о проделанной работе. Достижения: Выполнение плана. Присутствие во всех сетях Тулы и Тульской области. Оптимизация размещения холодильного оборудования компании. Выявил недобросовестных дистрибьюторов в соседних регионах, занимающиеся сливом продукции. Причина увольнения: сокращение.
    • август 2006 – апрель 2007
    • 9 месяцев

    Управляющий группы 9 (девять) игровых клубов Ниагара

    ООО "Рус-Ал", Тула

    Обязанности:

    Функции: Управление группой (9 - объектов) игровые клубы: выполнение планов продаж, снижение издержек; - анализ эффективности работы игровых клубов, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности; - контроль соблюдения стандартов работы клубов; - управление персоналом: контроль графиков работ, обучения и развития, начисления заработной платы сотрудникам клубов; - составление бюджета и контроль его исполнения - подбор и контроль работы персонала (в подчинении 70 человек) - обеспечение, организация работы баров в клубах, - организация обслуживания VIP гостей, - организация розыгрышей, - финансовая отчётность. Достижения: Навёл порядок во всех клубах, выявил всех не надёжных сотрудников, склонных к употреблению спиртных напитков, склонных к систематическому нарушению трудовой дисциплины. Улучшил на порядок снабжение клубов. Причина увольнения: Уволился, так как изменилась политика государства к игровому бизнесу
    • ноябрь 2005 – август 2006
    • 10 месяцев

    Региональный представитель

    ЗАО "Экорт"

    Обязанности:

    Функции: - продвижение и продажа корпоративным клиентам продукции компании, всего 47 тыс. наименований, - работа с сетями, администрациями города и банками Тульского региона - заключение договоров; - составление плана работы для продвижения товара. - организация доставки клиентам Достижения: Выполнил план компании. Причина увольнения: Сокращение регионального отдела после пожара.
    • март 2000 – ноябрь 2005
    • 5 лет и 9 месяцев

    Директор

    ООО " ООО РегионСнабСервис ", Тула

    Обязанности:

    Функции: Организация работы фирмы. Достижения: - организовал работу фирмы с нуля (бухгалтерия, отдел продаж, отдел логистики, кладовщики с грузчиками) - организовал продажи импортных напитков «Перье», «Виттель», «Ред. Булл», а также импортного фасованного, разливного пива (Корона Экстра, Карлсберг, Гиннес, Факс, Фостерс, Харп, Даб, Ньюкастл, Будвайзер, Клаусталер… до этого предприниматели возили этот ассортимент сами из Москвы) и отечественного разливного пива в кафе и бары г. Тулы и Тульской обл. - был дистрибьютором компании «Тинькофф» - организовал доставку товара в торговые точки, выкладку товара - вывел фирму в дистрибьюторы компании «Балтика» по разливному пиву - руководил распределением летних павильонов для продажи разливного пива компании «Балтика», «ПИТ», «Красный Восток». - организовал продажу сопутствующего товара к пиву, снэков, продукцию компании «Сим-Сим» (орехи, сухари…) - работал с ключевыми клиентами. В подчинении 27-ть человек, 5-ть торговых представителей, проводил тренинги, ролевые игры. Причина увольнения: По собственному желанию.
    • март 1999 – март 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Агент по развитию рынка

    Coca Cola, Тула

    Обязанности:

    Функции:- продвижение нового товара - расширение рынка сбыта - заключение договоров - проводил рекламные акции, розыгрыши призов - выкладка товара, построение дисплеев - распределял маршруты движения для доставки продукции компании Достижения:- с закреплённой территории вывел на 90% прямого конкурента «Pepsi», - всегда выполнял план. Причина увольнения: По собственному желанию.
    • август 1998 – март 1999
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО " ЭКС ", Тула

    Обязанности:

    Функции: - прямые продажи в магазины с машин - поиск новых клиентов - заключение договоров - обучился методу общения для увеличения продаж Причина увольнения: Перешёл на новое место работы т.к. фирма расформировалась.
    • август 1987 – август 1998
    • 11 лет и 1 месяц

    Командир Самоходно-артиллерийской батареи

    ВС РФ, Тула

    Обязанности:

    Командир Самоходно-артиллерийской батареи

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1991

    Хмельницкое Высшее Артиллерийское Командное Училище

    Факультет: Командный
    Специальность: Инженер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Вывел компанию ООО "РегионСнабСервис " в дистрибуторы компании "Балтика " по разливному пиву. Организовал шестьсот семьдесят розничные точки по продаже пива, напитков. Включая 170 точек по продаже разливного пива. Организовал продажу снэковой продукции параллельно с разливным пивом. Выявил недобросовестных дистрибьюторов мешавших развитию региона. (Владею информацией по всем федеральным и местным сетям России) Большой положительный опыт работы с подчинёнными. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook Express, 1С бухгалтерия и т.д... Опытный, продвинутый пользователь.

Дополнительные сведения:

Готов работать в соответствии со стандартами компании. - большой опыт продаж, сопровождение сделок подготовка документов - знаю технологию приемки и выкладки товара - обучался методу успешных продаж, мерчендайзингу - хорошие навыки организации и планирования - имею большой опыт в формировании заказов - Есть АВТОМОБИЛЬ готов использовать его в работе, водительское удостоверение категории "в, с". - Windows, MSOffice, Internet–продвинуты пользователь - знание программы 1С. Любительское фото.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто