Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3318458Обновлено 16 ноября
В избранные

Управляющий

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (10 декабря 1978), высшее образование, женат, есть дети
Тула, Пролетарский район
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
1 год и 4 месяца
август 2016 — н.в.
Региональный менеджер
ООО "Экспресс-Вин" (Винный Дом Фотисаль), ЦФО, полная занятость
Производство и продажа вина
Управление продажами на вверенной территории Центрального Федерального Округа. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
1 год и 2 месяца
март 2016 — апрель 2017
Территориальный менеджер
ООО "Алкоторг" ( Татспиртпром), Тула Калуга Рязань, частичная занятость
Управление продажами на вверенной территории г. Тула, Калуга, Рязань. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
3 года и 3 месяца
январь 2013 — март 2016
Региональный менеджер
ООО "Кубань-вино", Тула, частичная занятость
Обязанности: Управление продажами на территории Тульской и Рязанской областей по всем каналам сбыта: Опт, сети, хорека, розница (с сентября 2014 добавились Орловская, Курская и Брянская области). Подключение новых партнёров на территории или возобновление работы с потерянными ранее дистрибьюторами. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с заказами дистрибьюторов (увеличение, согласование логистики). Работа с документооборотом. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка, запуск, контроль проведения мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве и на завод на Кубани. Работа с локальными торговыми сетями (Градус, Барс, Сберегайка, СПАР-Тула) и федеральными торговыми сетями (Metro C&C, X5) Разработка, запуск, контроль проведения промоакций для локальных сетей (например ЖЦ, дегустации, х+1 и тд) Достижения: рост вторичных продаж за период январь 2014- май 2014- с 4000 бутылок в месяц до 14000 бутылок в месяц. Стабильная работа с локальными и федеральными торговыми сетями. Вход в сети Градус, Барс и Сберегайка. Найден и запущен дистрибьютор в г. Орёл. Возобновлены ранее прекращённые отношения с дистрибьютором в г. Брянск.
5 месяцев
апрель  — август 2014
Региональный менеджер
ООО "Золотая мануфактура" ( Статус групп), Тула, полная занятость
Обязанности: Управление продажами на территории Тульской, Орловской, Брянской и Курской областей. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка и запуск мотивационных программ для эксклюзивных команд ООО "Золотая Мануфактура" и отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве. Отслеживание рентабельности работы обособленных подразделений на территории.
2 года и 1 месяц
март 2012 — март 2014
Территориальный руководитель обособленного подразделения
ООО "Золотая мануфактура", Тула, полная занятость
ООО «Золотая мануфактура», производство и реализация алкоголя. Штат 1300 человек (включая разветвленную региональную структуру).
Территориальный руководитель обособленного подразделения (г. Тула и Тульская область)
Должностные обязанности:
Создание с «0» обособленного подразделения и полное управление территорией.
1. Формирование команды и управление персоналом. В процессе работы было сформировано 2 команды: собственная и выделенная на базе дистрибьютора
- проведение собеседований с кандидатами. Принятие решений о приеме в штат компании.
- согласование кандидатов с центральным офисом (ЦО): служба подбора персонала и служба безопасности
- постановка задач, контроль выполнения.
- анализ результатов работы команды. Сбор, подготовка и аналитика информации по итогам периода для расчета премии сотрудников.
- ротация персонала (принятие решений о развитии, повышении, увольнение)
2. Организация и поддержание работы с дистрибьюторами:
- Работа с командой дистрибьютора (отслеживание их показателей, совместная постановка задач, разработка и запуск мотивационных программ)
- Решение рабочих вопросов, повышение лояльности дистрибьютора (через качественное и быстрое решение вопросов по ретро бонусам, дефицитам, отгрузкам, возвратам, пересортам, документообороту)
- Отслеживание выплат. Контроль и поддержание дебиторской задолженности на допустимом уровне. Разработка, согласование и принятие мер по устранению просроченных платежей
3. Административно-хозяйственная деятельность:
- Поиск помещения под офис. Переговоры с собственниками об условиях сотрудничества. Заключение и продление договоров аренды согласно требованиям законодательства. Решение текущих вопросов с арендодателем
- Жизнеобеспечение офиса (оргтехника, канцтовары, вода, клининг)
- контроль оплат по счетам. Получение и передача в бухгалтерию ЦО закрывающих документов
4. Построение и поддержание количественной и качественной дистрибьюции в Туле и области по всем каналам сбыта.
5. Аналитика рынка и отчетность:
- Сбор и аналитика данных из полей (конкуренты, активности, изменения конъюнктуры рынка)
- Своевременное предоставление регулярных и разовых отчётов в ЦО.
- Взаимодействия со смежными подразделениями компании по всем возникающим вопросам.
6. Трейд-маркетинг:
- запуск федеральных акций, разработанных в ЦО
- разработка совместно с командой и дистрибьюторами локальных активностей. Их согласование в ЦО и запуск.
- сбор и аналитика результатов по итогам проведенных акций.

Достижения:
1. Стабильный штат обособленного подразделения
2. Запуск продаж в локальных сетях региона.
3. Доля рынка Компании в Тульском регионе по данным Нильсен достигла 10%.(доля на старте менее 3%) Рост продаж с 2012 до 2013 года с 1500 декалитров до 7000 декалитров в месяц (без учёта сетей). По представленности продукта Тульская область на втором месте после Ленинградской области (данные на август 2013 года AC Nielsen).
7 месяцев
сентябрь 2011 — март 2012
Заместитель директора гипермаркета Магнит
ЗАО "Тандер", Тула, полная занятость
Увеличение объёмов продаж, уменьшение потерь. Подбор, адаптация и запуск в работу персонала. Управление и контроль работы служб приёмки, хранения, торгового зала, рассчётно-кассового центра, сотрудников внутреннего распорядка, гл.инженера
3 месяца
январь  — март 2011
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОН", Тула, полная занятость
География продаж: ЮФО, Северо-Запад, Сибирь, Поволжье, Казань, ЦФО. Объём продаж в месяц 1500 тонн готовой продукции.
Стартовая должность: Коммерческий директор, через 2 недели и.о. Управляющего директора. Подчинение: Управляющий директор, собственник холдинга
Должностные обязанности:
1. Планирование и управление продажами
2. Планирование закупок сырья
3. Управление запасами готовой продукции.
4. Планирование производства, в том числе по площадкам (ассортимент, объёмы)
5. Планирование бюджетов - совместно с фин. Отделом
6. Планирование логистики
7. Отношения с поставщиками сырья и услуг (действующие и новые)
8. Управление товарной матрицей (создание новых позиций, сокращение неактуальных для рынка)
9. Управление работой подразделений: РЦ, производственные площадки, отдел снабжения, отдел логистики, отдел закупок, фин. отдел, отдел маркетинга и рекламы, отдел продаж, служба IT, СЭБ
10. Подбор, обучение и адаптация персонала
Результаты работы за 3 месяца:
• Введено планирование продаж, закупок, производства, бюджетов и тд.
• проведена работа с поставщиками стратегического сырья по снижению цен (сахар, мука, маргарин, солярка, цены снижены на 3-6 руб./кг)
• Расширены кредитные коридоры и периоды отсрочки платежей за стратегическое сырьё.
• Созданы и запущены в работу регламенты для РЦ и других подразделений компании.
• Проведены перестановки личного состава в подразделениях снабжения, логистики для более эффективной работы
• Проведены перестановки личного состава в отделе сбыта готовой продукции
• Ликвидирован out-of-stock готовой продукции (продажи со склада, а не с колёс)
• Проведена перегруппировка производимых позиций строго по площадкам
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2010
Антикризисный управляющий
Русский Свет, Тула, полная занятость
Зона ответственности: филиалы на территории ЦФО (Тула, Рязань, Орёл, Калуга, Смоленск, Брянск, Курск, Белгород, Елец, Липецк, Тамбов, Воронеж, Ст. Оскол)
Должностные обязанности:
1. Анализ ситуации в филиалах по продажам, присутствию в канале «розница», конкурентной среде.
2. Выезд на места с целью личного знакомства с ключевыми клиентами, персоналом. Оценка ситуации. Переговоры;
3. На основе проведенного анализа ситуации разработка мероприятий по корректировке ситуации.;
4. Реализация стратегии Компании;
5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции;
6. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения;
7. Подбор и обучение кадров.
10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2010
Коммерческий директор филиалов Тула и Калуга
СДК Аскон, Тула, полная занятость
Обязанности:
1. Анализ ситуации в регионе ответственности (продажи, персонал, бюджеты, поставщики, конкурентная среда) и корректировка ключевых составляющих филиала
2. Бюджетирование всех процессов филиала
3. Разработка планов развития филиала на период (месяц, квартал, год)
4. Формирование команды (подбор, развитие/обучение). Постановка задач команде. Контроль выполнения.
5. Разработка системы мотивации для торговой команды.
6. Разработка, донесение до команды и контроль запуска и реализации мероприятий по продвижению продукции на отчетной территории (трейд-маркетинг)
7. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов (опт, сети, розница)
8. Работа с просроченной дебиторской задолженностью.
9. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения у производителей и клиентов. Заключение ключевых договоров.

Достижения:
• Проведены изменения в штатном расписании структуры Тулы и Калуги с целью оптимизации затрат и повышения эффективности бизнес-процессов;
• Восстановлены утерянные партнёрские отношения с ключевыми торговыми сетями на территории;
• Восстановлены партнёрские отношения с объёмообразующими партнёрами-производителями;
• Стабильный рост объёма продаж по имеющимся контрактам
• Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза
9 месяцев
март  — ноябрь 2009
Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина
УК Холдинг «Unitile» (Шахтинская Плитка), ЦФО и Украина, полная занятость
Производство и продажа керамической продукции. Численность сотрудников компании более 5000 человек.
Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина
Должностные обязанности:
1. Бизнес-планирование;
2. Бюджетирование;
3. Планирование и организация деятельности по продвижению продукции в регионе;
4. Реализация стратегии Компании по развитию продуктового портфеля во всех торговых каналах;
5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции;
6. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов;
7. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения;
8. Управление командой (более 50 человек);
9. Организация продаж;
10. Анализ рынка;
Достижения:
• запущены с «0» отделы выделенных торговых представителей в Тамбове, Липецке, Курске, Белгороде, Воронеже, Орле, Туле, Рязани, Брянске, Смоленске, Калуге, Владимире, Нижнем Новгороде и тд.;
• заключено более 20 новых контрактов поставок;
• откорректирована логистическая схема.
• решён вопрос по наличию складов ответственного хранения в городах присутствия торговых представителей.
2 года и 10 месяцев
январь 2006 — октябрь 2008
TSM (Территориальный менеджер по продажам Москва и Золотое Кольцо)
ООО «Эс Си Джонсон»(SC Johnson Family Comp.), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
1. построение количественной и качественной дистрибьюции на выделенной территории;
2. продвижение товара в существующую активную клиентскую базу
3. распределение и контроль размещения оборудования по клиентской базе.
4. планирование продаж в регионе (месяц, квартал, год) в соответствии с планом компании;
5. контроль работы дистрибьюторов;
6. ежедневный контроль дебиторской задолженности и работа с клиентами по ее ликвидации;
7. еженедельный контроль в он-лайн стоков партнёров, а также sell-in и sell-out.
8. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов;
9. прогнозирование продаж;
10. выполнение планов по продажам и дистрибьюции;
11. контроль, координация работы и обучение команд эксклюзивных торговых представителей и супервайзеров (17 человек).
12. подготовка и проведение специальных промоактивностей и презентаций для дистрибьюторов, их клиентов и конечных потребителей;
13. организация и проведение торговых конференций.
14. формирование и предоставление отчётности.
15. встречи и приёмы делегаций, в т.ч. и иностранных
Достижения:
• Развитие территории и системы дистрибьюции в городах Тула, Калуга, Смоленск, Орёл, Брянск, Рязань, часть Московской области;
• запуск с нуля работы отделов выделенных торговых представителей;
• рост объёма закупок дистрибьютора с 1.5 млн. руб. в месяц до 10 млн. руб. в месяц;
• Объём продаж с 500 тыс. руб. в месяц до 7 млн. руб. в месяц;
• Количество партнёров на территории с 2 до 5.
2 года
февраль 2004 — январь 2006
Руководитель обособленного подразделения г. Тула
ООО "Пивоварня Хейнекен", Тула, полная занятость
Должностные обязанности:
1. Организация и развитие системы дистрибьюции в городе Тула и область;
2. ежемесячное и квартальное планирование продаж на территории в соответствии с планом компании;
3. контроль работы дистрибьютора;
4. ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов и принятие мер по ее ликвидации;
5. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов;
6. прогнозирование продаж;
7. выполнение планов по продажам и дистрибьюции;
8. контроль, координация работы и обучение команды эксклюзивных торговых представителей и супервайзера (8 человек);
9. подготовка и проведение специальных программ и презентаций для дистрибьютора и клиентов;
10. формирование и предоставление отчетности
11. контроль за распределение холодильного оборудования
Достижения:
• успешный запуск обособленного структурного подразделения
• повышение узнаваемости брендов
• присутствие во всех ключевых сетевых клиентах Тулы и области без оплаты за вход
• Рост объёма закупа дистрибьюторами в 2 раза
Высшее образование
2002
Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Экономический
Заочная форма обучения
Бухгалтерский учёт и аудит.
Курсы
2013
Http://svkalinichev.ru/klienty
Тренинги Сергея Калиничева
Москва
2012
Http://svkalinichev.ru/klienty
Тренинги Сергея Калиничева
Москва
2011
Академия при ЗАО "Тандер"
Курсы директоров гипермаркета
Краснодар
2009
Корпоративный учебный центр Холдинга "Юни Тайл"
«Эксперт рынка тонкой и грубой керамики»
Шахты
2007
"MBD GROUP"
«Ведение переговоров в конфликтных ситуациях»
Москва
2007
«SCOTWORK»
«Negotiations Skills»
Москва
2007
SC Johnson
«Управление продажами через дистрибьюторов», «Финансы для нефинансистов», «Управление временем», «Налоги и налогообложение»
Москва
2005
"MBD GROUP"
«Методы транзакции»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли.
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет.
Свободное время посвящаю воспитанию детей. Читаю литературу по психологии. Постоянно занимаюсь спортом (тяжелая атлетика). Увлекаюсь охотой, стендовой стрельбой, музыкой и кино.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют. Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли.
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель, управляющий
По договоренности
Руководитель обособленного подразделения, ООО "ГРАНДАВТО"
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по маркетингу
По договоренности
Директор по развитию, ИП Хорошилова Г.И.(Мультибрендовый бутик «Триумфальная Арка»: официальный представитель в Туле ведущих Домов Моды Европы - лидеров мировой fashion-индустрии: Gucci, Saint Laurent, Dolce & Gabbana, Brioni, Brunello Cucinelli, Loro Piana, Fendi и др.)
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по маркетингу
Резюме № 3318458 в открытом доступе Последнее обновление 16 ноября, 13:54

Резюме

Управляющий 60 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 декабря 1978, 38 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Тула, Пролетарский район
08.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Экспресс-Вин" (Винный Дом Фотисаль), г. ЦФО, полная занятость.
Управление продажами на вверенной территории Центрального Федерального Округа. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
03.2016—04.2017   1 год 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Алкоторг" ( Татспиртпром), г. Тула Калуга Рязань, частичная занятость.
Управление продажами на вверенной территории г. Тула, Калуга, Рязань. Выполнение планов sell-in, sell-out, работа с дебиторской задолженностью. Работа со всем каналами сбыта: опт, традиционная розница, локальные сети, федеральные сети. Подбор, обучение, запуск в работу эксклюзивных торговых команд. Разработка, запуск, контроль промоактивностей на вверенной территории.
01.2013—03.2016   3 года 3 месяца
Региональный менеджер
ООО "Кубань-вино", г. Тула, частичная занятость.
Обязанности: Управление продажами на территории Тульской и Рязанской областей по всем каналам сбыта: Опт, сети, хорека, розница (с сентября 2014 добавились Орловская, Курская и Брянская области). Подключение новых партнёров на территории или возобновление работы с потерянными ранее дистрибьюторами. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с заказами дистрибьюторов (увеличение, согласование логистики). Работа с документооборотом. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка, запуск, контроль проведения мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве и на завод на Кубани. Работа с локальными торговыми сетями (Градус, Барс, Сберегайка, СПАР-Тула) и федеральными торговыми сетями (Metro C&C, X5) Разработка, запуск, контроль проведения промоакций для локальных сетей (например ЖЦ, дегустации, х+1 и тд) Достижения: рост вторичных продаж за период январь 2014- май 2014- с 4000 бутылок в месяц до 14000 бутылок в месяц. Стабильная работа с локальными и федеральными торговыми сетями. Вход в сети Градус, Барс и Сберегайка. Найден и запущен дистрибьютор в г. Орёл. Возобновлены ранее прекращённые отношения с дистрибьютором в г. Брянск.
04.2014—08.2014   5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Золотая мануфактура" ( Статус групп), г. Тула, полная занятость.
Обязанности: Управление продажами на территории Тульской, Орловской, Брянской и Курской областей. Выполнение планов sell-in и sell-out. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка, согласование, запуск, контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объёма закупок и объёма продаж дистрибьюторов на территории. Разработка и запуск мотивационных программ для эксклюзивных команд ООО "Золотая Мануфактура" и отделов продаж дистрибьюторов. Своевременное предоставление отчётности в головной офис в Москве. Отслеживание рентабельности работы обособленных подразделений на территории.
03.2012—03.2014   2 года 1 месяц
Территориальный руководитель обособленного подразделения
ООО "Золотая мануфактура", г. Тула, полная занятость.
ООО «Золотая мануфактура», производство и реализация алкоголя. Штат 1300 человек (включая разветвленную региональную структуру).
Территориальный руководитель обособленного подразделения (г. Тула и Тульская область)
Должностные обязанности:
Создание с «0» обособленного подразделения и полное управление территорией.
1. Формирование команды и управление персоналом. В процессе работы было сформировано 2 команды: собственная и выделенная на базе дистрибьютора
- проведение собеседований с кандидатами. Принятие решений о приеме в штат компании.
- согласование кандидатов с центральным офисом (ЦО): служба подбора персонала и служба безопасности
- постановка задач, контроль выполнения.
- анализ результатов работы команды. Сбор, подготовка и аналитика информации по итогам периода для расчета премии сотрудников.
- ротация персонала (принятие решений о развитии, повышении, увольнение)
2. Организация и поддержание работы с дистрибьюторами:
- Работа с командой дистрибьютора (отслеживание их показателей, совместная постановка задач, разработка и запуск мотивационных программ)
- Решение рабочих вопросов, повышение лояльности дистрибьютора (через качественное и быстрое решение вопросов по ретро бонусам, дефицитам, отгрузкам, возвратам, пересортам, документообороту)
- Отслеживание выплат. Контроль и поддержание дебиторской задолженности на допустимом уровне. Разработка, согласование и принятие мер по устранению просроченных платежей
3. Административно-хозяйственная деятельность:
- Поиск помещения под офис. Переговоры с собственниками об условиях сотрудничества. Заключение и продление договоров аренды согласно требованиям законодательства. Решение текущих вопросов с арендодателем
- Жизнеобеспечение офиса (оргтехника, канцтовары, вода, клининг)
- контроль оплат по счетам. Получение и передача в бухгалтерию ЦО закрывающих документов
4. Построение и поддержание количественной и качественной дистрибьюции в Туле и области по всем каналам сбыта.
5. Аналитика рынка и отчетность:
- Сбор и аналитика данных из полей (конкуренты, активности, изменения конъюнктуры рынка)
- Своевременное предоставление регулярных и разовых отчётов в ЦО.
- Взаимодействия со смежными подразделениями компании по всем возникающим вопросам.
6. Трейд-маркетинг:
- запуск федеральных акций, разработанных в ЦО
- разработка совместно с командой и дистрибьюторами локальных активностей. Их согласование в ЦО и запуск.
- сбор и аналитика результатов по итогам проведенных акций.

Достижения:
1. Стабильный штат обособленного подразделения
2. Запуск продаж в локальных сетях региона.
3. Доля рынка Компании в Тульском регионе по данным Нильсен достигла 10%.(доля на старте менее 3%) Рост продаж с 2012 до 2013 года с 1500 декалитров до 7000 декалитров в месяц (без учёта сетей). По представленности продукта Тульская область на втором месте после Ленинградской области (данные на август 2013 года AC Nielsen).
09.2011—03.2012   7 месяцев
Заместитель директора гипермаркета Магнит
ЗАО "Тандер", г. Тула, полная занятость.
Увеличение объёмов продаж, уменьшение потерь. Подбор, адаптация и запуск в работу персонала. Управление и контроль работы служб приёмки, хранения, торгового зала, рассчётно-кассового центра, сотрудников внутреннего распорядка, гл.инженера
01.2011—03.2011   3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОН", г. Тула, полная занятость.
География продаж: ЮФО, Северо-Запад, Сибирь, Поволжье, Казань, ЦФО. Объём продаж в месяц 1500 тонн готовой продукции.
Стартовая должность: Коммерческий директор, через 2 недели и.о. Управляющего директора. Подчинение: Управляющий директор, собственник холдинга
Должностные обязанности:
1. Планирование и управление продажами
2. Планирование закупок сырья
3. Управление запасами готовой продукции.
4. Планирование производства, в том числе по площадкам (ассортимент, объёмы)
5. Планирование бюджетов - совместно с фин. Отделом
6. Планирование логистики
7. Отношения с поставщиками сырья и услуг (действующие и новые)
8. Управление товарной матрицей (создание новых позиций, сокращение неактуальных для рынка)
9. Управление работой подразделений: РЦ, производственные площадки, отдел снабжения, отдел логистики, отдел закупок, фин. отдел, отдел маркетинга и рекламы, отдел продаж, служба IT, СЭБ
10. Подбор, обучение и адаптация персонала
Результаты работы за 3 месяца:
• Введено планирование продаж, закупок, производства, бюджетов и тд.
• проведена работа с поставщиками стратегического сырья по снижению цен (сахар, мука, маргарин, солярка, цены снижены на 3-6 руб./кг)
• Расширены кредитные коридоры и периоды отсрочки платежей за стратегическое сырьё.
• Созданы и запущены в работу регламенты для РЦ и других подразделений компании.
• Проведены перестановки личного состава в подразделениях снабжения, логистики для более эффективной работы
• Проведены перестановки личного состава в отделе сбыта готовой продукции
• Ликвидирован out-of-stock готовой продукции (продажи со склада, а не с колёс)
• Проведена перегруппировка производимых позиций строго по площадкам
09.2010—12.2010   4 месяца
Антикризисный управляющий
Русский Свет, г. Тула, полная занятость.
Зона ответственности: филиалы на территории ЦФО (Тула, Рязань, Орёл, Калуга, Смоленск, Брянск, Курск, Белгород, Елец, Липецк, Тамбов, Воронеж, Ст. Оскол)
Должностные обязанности:
1. Анализ ситуации в филиалах по продажам, присутствию в канале «розница», конкурентной среде.
2. Выезд на места с целью личного знакомства с ключевыми клиентами, персоналом. Оценка ситуации. Переговоры;
3. На основе проведенного анализа ситуации разработка мероприятий по корректировке ситуации.;
4. Реализация стратегии Компании;
5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции;
6. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения;
7. Подбор и обучение кадров.
11.2009—08.2010   10 месяцев
Коммерческий директор филиалов Тула и Калуга
СДК Аскон, г. Тула, полная занятость.
Обязанности:
1. Анализ ситуации в регионе ответственности (продажи, персонал, бюджеты, поставщики, конкурентная среда) и корректировка ключевых составляющих филиала
2. Бюджетирование всех процессов филиала
3. Разработка планов развития филиала на период (месяц, квартал, год)
4. Формирование команды (подбор, развитие/обучение). Постановка задач команде. Контроль выполнения.
5. Разработка системы мотивации для торговой команды.
6. Разработка, донесение до команды и контроль запуска и реализации мероприятий по продвижению продукции на отчетной территории (трейд-маркетинг)
7. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов (опт, сети, розница)
8. Работа с просроченной дебиторской задолженностью.
9. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения у производителей и клиентов. Заключение ключевых договоров.

Достижения:
• Проведены изменения в штатном расписании структуры Тулы и Калуги с целью оптимизации затрат и повышения эффективности бизнес-процессов;
• Восстановлены утерянные партнёрские отношения с ключевыми торговыми сетями на территории;
• Восстановлены партнёрские отношения с объёмообразующими партнёрами-производителями;
• Стабильный рост объёма продаж по имеющимся контрактам
• Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза
03.2009—11.2009   9 месяцев
Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина
УК Холдинг «Unitile» (Шахтинская Плитка), г. ЦФО и Украина, полная занятость.
Производство и продажа керамической продукции. Численность сотрудников компании более 5000 человек.
Руководитель по продажам в Макрорегионе ЦФО и Украина
Должностные обязанности:
1. Бизнес-планирование;
2. Бюджетирование;
3. Планирование и организация деятельности по продвижению продукции в регионе;
4. Реализация стратегии Компании по развитию продуктового портфеля во всех торговых каналах;
5. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции;
6. Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов;
7. Заключение договоров с клиентами, контроль их исполнения;
8. Управление командой (более 50 человек);
9. Организация продаж;
10. Анализ рынка;
Достижения:
• запущены с «0» отделы выделенных торговых представителей в Тамбове, Липецке, Курске, Белгороде, Воронеже, Орле, Туле, Рязани, Брянске, Смоленске, Калуге, Владимире, Нижнем Новгороде и тд.;
• заключено более 20 новых контрактов поставок;
• откорректирована логистическая схема.
• решён вопрос по наличию складов ответственного хранения в городах присутствия торговых представителей.
01.2006—10.2008   2 года 10 месяцев
TSM (Территориальный менеджер по продажам Москва и Золотое Кольцо)
ООО «Эс Си Джонсон»(SC Johnson Family Comp.), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
1. построение количественной и качественной дистрибьюции на выделенной территории;
2. продвижение товара в существующую активную клиентскую базу
3. распределение и контроль размещения оборудования по клиентской базе.
4. планирование продаж в регионе (месяц, квартал, год) в соответствии с планом компании;
5. контроль работы дистрибьюторов;
6. ежедневный контроль дебиторской задолженности и работа с клиентами по ее ликвидации;
7. еженедельный контроль в он-лайн стоков партнёров, а также sell-in и sell-out.
8. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов;
9. прогнозирование продаж;
10. выполнение планов по продажам и дистрибьюции;
11. контроль, координация работы и обучение команд эксклюзивных торговых представителей и супервайзеров (17 человек).
12. подготовка и проведение специальных промоактивностей и презентаций для дистрибьюторов, их клиентов и конечных потребителей;
13. организация и проведение торговых конференций.
14. формирование и предоставление отчётности.
15. встречи и приёмы делегаций, в т.ч. и иностранных
Достижения:
• Развитие территории и системы дистрибьюции в городах Тула, Калуга, Смоленск, Орёл, Брянск, Рязань, часть Московской области;
• запуск с нуля работы отделов выделенных торговых представителей;
• рост объёма закупок дистрибьютора с 1.5 млн. руб. в месяц до 10 млн. руб. в месяц;
• Объём продаж с 500 тыс. руб. в месяц до 7 млн. руб. в месяц;
• Количество партнёров на территории с 2 до 5.
02.2004—01.2006   2 года
Руководитель обособленного подразделения г. Тула
ООО "Пивоварня Хейнекен", г. Тула, полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Организация и развитие системы дистрибьюции в городе Тула и область;
2. ежемесячное и квартальное планирование продаж на территории в соответствии с планом компании;
3. контроль работы дистрибьютора;
4. ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов и принятие мер по ее ликвидации;
5. мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов;
6. прогнозирование продаж;
7. выполнение планов по продажам и дистрибьюции;
8. контроль, координация работы и обучение команды эксклюзивных торговых представителей и супервайзера (8 человек);
9. подготовка и проведение специальных программ и презентаций для дистрибьютора и клиентов;
10. формирование и предоставление отчетности
11. контроль за распределение холодильного оборудования
Достижения:
• успешный запуск обособленного структурного подразделения
• повышение узнаваемости брендов
• присутствие во всех ключевых сетевых клиентах Тулы и области без оплаты за вход
• Рост объёма закупа дистрибьюторами в 2 раза
Высшее
2002
Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учёт и аудит.
Курсы и тренинги
2013
Http://svkalinichev.ru/klienty
Тренинги Сергея Калиничева
Москва
2012
Http://svkalinichev.ru/klienty
Тренинги Сергея Калиничева
Москва
2011
Академия при ЗАО "Тандер"
Курсы директоров гипермаркета
Краснодар
2009
Корпоративный учебный центр Холдинга "Юни Тайл"
«Эксперт рынка тонкой и грубой керамики»
Шахты
2007
"MBD GROUP"
«Ведение переговоров в конфликтных ситуациях»
Москва
2007
«SCOTWORK»
«Negotiations Skills»
Москва
2007
SC Johnson
«Управление продажами через дистрибьюторов», «Финансы для нефинансистов», «Управление временем», «Налоги и налогообложение»
Москва
2005
"MBD GROUP"
«Методы транзакции»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли.
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет.
Свободное время посвящаю воспитанию детей. Читаю литературу по психологии. Постоянно занимаюсь спортом (тяжелая атлетика). Увлекаюсь охотой, стендовой стрельбой, музыкой и кино.
Дополнительные сведения
Вредные привычки отсутствуют. Переговоры любого уровня ответственности. Построение дистрибьюции любого продукта (в том числе с «0»). Формирование команды, развитие и удержание персонала. Разработка и запуск трейд-маркетинга любого уровня. Аналитика эффективности работы своего подразделения и оптимизации бизнеса. Способность к нестандартным вариантам по решению рабочих задач. Знание основ законодательства РФ в области торговли.
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PP, Outlook, Internet, 1С). Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 16 лет.